Microsoft, uma das maiores empresas de tecnologia do mundo, está ampliando sua equipe e busca um profissional qualificado para a vaga de Senior Account Executive - Global Account Lead para a LATAM, com foco no setor de Bens de Consumo. Esta posição é baseada em São Paulo, Brasil, e destina-se a profissionais com profundo conhecimento em vendas, gestão de contas e transformação digital. O candidato selecionado será responsável por gerenciar e expandir os negócios com uma das principais contas globais da empresa no setor de Bens de Consumo.
Principais Responsabilidades:
- Desenvolver e implementar planos estratégicos de contas para promover o crescimento de receita e a satisfação do cliente em mercados da LATAM, incluindo Brasil, México e América do Sul/Central.
- Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com tomadores de decisão e influenciadores dentro da organização do cliente, bem como com parceiros da Microsoft e stakeholders internos.
- Liderar e coordenar uma equipe multidisciplinar de profissionais de vendas, técnicos e marketing para entregar soluções inovadoras que atendam aos desafios e oportunidades de negócios do cliente.
- Identificar e explorar novas oportunidades de negócio dentro da conta, além de realizar upsell e cross-sell de produtos e serviços existentes.
- Negociar contratos e fechar acordos que maximizem o valor tanto para a Microsoft quanto para o cliente.
- Monitorar e relatar o desempenho da conta, feedback do cliente e tendências de mercado, fornecendo insights e recomendações para melhoria contínua.
Qualificações Necessárias:
- Experiência mínima de 13 anos trabalhando em indústria (Tecnologia ou similar) e/ou em transformação digital; ou Bacharelado e 10 anos de experiência; ou Mestrado e 9 anos de experiência.
- 6+ anos de experiência em fazer recomendações e/ou colaborar com executivos de nível médio a sênior.
- 8+ anos de experiência em fechar acordos complexos de grande escala.
- Fluência em inglês e português brasileiro.
Qualificações Adicionais Desejadas:
- Mentalidade centrada no cliente e orientada para resultados, com paixão por entregar valor e superar expectativas.
- Experiência prévia em uma posição similar na indústria de Bens de Consumo, preferencialmente em uma empresa de tecnologia.
- Conhecimento sólido dos produtos e serviços da Microsoft, especialmente soluções de nuvem, IA e IoT, e como podem beneficiar a indústria de Bens de Consumo.
- Fortes habilidades de comunicação, apresentação e negociação, com capacidade de interagir eficazmente com executivos de alto nível e especialistas técnicos.
- Habilidades analíticas, de resolução de problemas e de gerenciamento de projetos, com capacidade de gerenciar múltiplas tarefas e priorizar efetivamente.
- Disponibilidade e capacidade de viajar frequentemente dentro da LATAM e ocasionalmente para outras regiões.
- Proficiência em espanhol.
Localização: A vaga exige que o candidato resida na região de São Paulo ou Campinas.
A Microsoft é um empregador de igualdade de oportunidades. Em conformidade com a lei aplicável, todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem distinção de idade, ascendência, cidadania, cor, licença de família ou médica, identidade ou expressão de gênero, informação genética, status de imigração, estado civil, condição médica, origem nacional, deficiência física ou mental, filiação política, status de veterano ou militar protegido, raça, etnia, religião, sexo (incluindo gravidez), orientação sexual ou qualquer outra característica protegida pelas leis locais, regulamentos e ordenanças.
Para mais informações e para enviar seu currículo, acesse o link oficial da vaga na plataforma LinkedIn: https://www.linkedin.com/jobs/view/3813662978/.
