Especialista Sênior em Estratégia e Desenvolvimento de Negócios
Sobre a vaga
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O Profissional de Estratégia e Desenvolvimento de Negócios forma equipes que desenvolvem, supervisionam e conduzem as iniciativas estratégicas do Serviço de Gás no Brasil, Unidade Regional de Serviços. Essa função colabora estreita e ativamente com as equipes funcionais de Vendas e Marketing, Operações de Serviços, Programas de Serviços, EHS/Qualidade e Controles e Digitalização, no desenvolvimento de iniciativas estratégicas, análises, pesquisas e modelos de negócios para apoiar e expandir os negócios. Além disso, a função exige a capacidade de identificar e acompanhar leads, habilidades excepcionais na venda de produtos/serviços e fechamento de negócios. Esta função trabalha em conjunto com os clientes Latin America Generation (Central), Industrial e Oil & Gas (Distributed), fazendo a ligação com as diversas contrapartes de negócios (interna e externamente) no desenvolvimento e execução de seus projetos estratégicos. Embora as atividades de vendas sejam esperadas em todo o portfólio, os mercados de petróleo e gás estarão no centro das atenções.
Como você causará impacto
Desenvolver pipelines de O&G e alcançar níveis de vendas direcionados - envolvendo equipes de vendas e canais disponíveis para expandir os negócios por meio de uma estratégia aprimorada de Go-To-Market
Compreender e incorporar a estratégia do cliente O&G e sua lógica de cadeia de valor no desenvolvimento da proposta de valor
Encaminhar oportunidades de vendas, feedback do cliente e informações sobre a atividade do concorrente para contatos apropriados dentro da organização para poder responder às mudanças nas condições do mercado - com foco principalmente em O&G
Desenvolver metas estratégicas para os elementos de portfólio atribuídos - aproveitando sessões de descoberta, venda consultiva e execução de negócios sem falhas
Analisar e manter segmentação de mercado, cliente, frota e dados, criar perfis de clientes e países e fornecer orientação e suporte em qualquer processo interno de desenvolvimento de negócios
Liderar o Processo de Avaliação de Mercado, Perspectivas de Mercado entre outros processos de planejamento estratégico da Unidade de Serviços Regionais SE GS LA conforme exigido pelo negócio.
Apoiar apresentações de negócios e relatórios de negócios internos e externos, coletando e analisando mercado, concorrência e inteligência do cliente como entrada para o processo de tomada de decisão
Interagir com todas as funções na América Latina e com parceiros em todo o negócio (direto / indireto)
Apoiar os clientes no desenvolvimento de seus roteiros estratégicos, promovendo o portfólio de serviços da Siemens Energy
Trabalhar em estreita colaboração com líderes funcionais e nacionais, unidades organizacionais e especialistas para identificar e desenvolver processos de negócios mais enxutos.
Apoiar a Estratégia e Desenvolvimento de Negócios na criação de novos Modelos de Negócios
Encontrar as melhores soluções para os clientes criando negócios sustentáveis
O que você traz
Bacharelado com concentração em Negócios, Finanças ou Engenharia. MBA ou pós-graduação equivalente preferencial.
Experiência com Marketing, Vendas, Desenvolvimento de Negócios e/ou Estratégia
Experiência de trabalho na Indústria de Petróleo e Gás
Conhecimento técnico e compreensão abrangente de como funciona a indústria de petróleo e gás, capacidade de identificar e acompanhar leads, habilidades excepcionais em vender produtos e fechar negócios, conhecimento de técnicas de promoção de vendas, técnicas de negociação, experiência em vendas consultivas, programação neurolinguística
Capacidade de gerenciar várias plataformas e extrair dados delas para criar relatórios e análises de inteligência de mercado, concorrentes e clientes.
Capacidade de conceituar análises quantitativas complexas e construir modelos analíticos.
Capacidade de se comunicar com a gerência e as principais partes interessadas com equilíbrio e credibilidade.
Fortes habilidades de apresentação para apoiar planos de negócios detalhados e propostas para melhorar os resultados financeiros.
Capacidade de operar em um ambiente acelerado e exigente, gerenciando vários projetos simultaneamente e priorizando tempo e recursos com base no impacto nos negócios.
Altamente motivado com espírito empreendedor; capaz de construir relacionamentos internos fortes e consenso e alinhamento em iniciativas críticas.
Capacidade de entregar resultados quantitativos, compreensão do negócio e insights estratégicos para parceiros internos e clientes.
Capacidade de gerenciar e priorizar várias atribuições e cumprir prazos apertados.
Compreensão das partes interessadas internas da SE e da estrutura organizacional é uma vantagem
Capacidade de liderar, compartilhar direção e experiência com colegas.
Domínio em Excel, Word e Power Point. Tableau e Power BI/outras ferramentas de visualização de dados são uma vantagem
É necessário inglês/português bilíngue.
De preferência, experiência de trabalho em um negócio multicultural diversificado.
30% de viagem necessária
Suas oportunidades de crescimento pessoal
Relacionamento com clientes externos com oportunidade de ampliar suas habilidades de negociação
Aprendendo negócios no campo de energia enquanto fornece soluções ágeis e inteligentes para clientes de Los Angeles
Oportunidades de treinamento nas áreas de tecnologia, inovação, modelagem de negócios entre outras
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