Executivo de Vendas de Serviços
TAM Aviação Executiva
Sobre a vaga
Realizar o processo de vendas serviços e peças de manutenção de aeronaves para sua carteira de clientes, a fim de cumprir e/ou superar as metas de vendas e maximizar o resultado da empresa.
Responsabilidades e atribuições
Atingir e superar os objetivos financeiros (faturamento e lucro) estabelecidos pela empresa;
Atingir e superar os objetivos de satisfação do cliente, agindo e alimentando as demais equipes com informações relevantes;
Desenvolver e acompanhar o plano de vendas anual e estimativa de lucros;
Elaboração e acompanhamento da estratégia de vendas de serviços;
Ser o principal ponto de contato com o cliente no que se refere a serviços de aeronaves;
Aumentar o volume de vendas de serviços para clientes da sua carteira adicionando mais itens do portfólio;
Prospectar novos clientes e fidelizar, ampliando a carteira dos clientes fixos; Ativar novamente clientes que não estão efetuando serviços;
Visitar clientes em suas bases de operação, assim como participar em feiras e eventos na base ou fora de base;
Manter a base de dados de Gestão de Relacionamento com o Cliente (CRM) completa e atualizada;
Confeccionar propostas comerciais de venda de serviços para aeronaves de acordo com as políticas comerciais vigentes;
Avaliar e propor mudanças na Política Comercial com vistas no atingimento dos objetivos da empresa;
Orientar os clientes de sua carteira sobre as programações de manutenção a serem feitas em sua aeronave;
Gerir adiantamento financeiro para as propostas aprovadas, conforme política comercial vigente, e registrá-los junto à respectiva proposta comercial e OS;
Efetuar a passagem de serviço para o Executivo de Suporte ao Cliente que se responsabilizará pelo projeto;
Analisar e propor melhorias no processo de Vendas de Manutenção.
Requisitos e qualificações
Requisitos:
Ensino superior nas áreas de Administração, Engenharia, Marketing, Comércio Exterior.
Inglês avançado.
Possuir conhecimento em técnicas de prospecção e vendas; Negociação de propostas comercial, matemática financeira.
Conhecimento de manutenção de aeronaves, aeronavegabilidade, plano de manutenção.
Bons conhecimentos no pacote office, Exel e PPT.
Habilidades:
Facilidade de comunicação.
Perfil estratégico e inovador.
Organizado(a).
Informações adicionais
Para esta oportunidade, oferecemos:
Salário fixo;
Bonificação;
PPR;
Assistência Médica e Odontológica;
Restaurante interno;
Vale Alimentação;
Vale Transporte;
Previdência;
Seguro de Vida.
Jornada de trabalho: Segunda a Sexta - horário comercial.
Modelo de trabalho: Híbrido.
Mandar currículo em - https://www.linkedin.com/jobs/view/3435754519/?eBP=JOB_SEARCH_ORGANIC&refId=LFYld%2FVMY2LtUoc6YLRrdg%3D%3D&trackingId=VK%2BEvI3ENvlTeb7hPaMYQQ%3D%3D&trk=flagship3_search_srp_jobs
