Especialista Desenvolvimento Negócios para Shared Services
Quer fazer parte desse time?
Veja nossa oportunidade de Especialista Desenvolvimento Negócios para Shared Services para o time da Siemens, compartilha ou se inscreva 👏
Você será responsável por:
Identificar oportunidades de mercado com o objetivo de ganhar novos negócios;
Priorizar as oportunidades mais promissoras no ano comercial e alinha com o time de vendas regional quais serão atacadas. Cria uma lista de clientes foco ("focus account") para a sua atuação;
Realizar visitas frequentes junto aos clientes definidos. Elabora a proposta de valor específica para cada cliente foco com o objetivo de oferecer soluções de alta relevância para o cliente, expulsar assim os concorrentes;
Conhecer em detalhes os clientes e faz a passagem desse conhecimento para os demais colegas envolvidos no processo de venda a fim de gerar a melhor solução para os clientes e consequentemente aumenta o volume de negócios do GBS no mercado;
Gerar conhecimento sobre as metas e estratégias específicas do cliente, seu ambiente de negócios, portfólio de produtos e serviços, iniciativas e programas regionais;
Utilizar-se de todos os canais de vendas para maximizar a transparência e exploração do mercado de Shared Services e BPO;
Realizar o registro das oportunidades e atividades na ferramenta de CRM Salesforce, contribuindo para a transparência dos negócios junto à BU, ao time de vendas e a casa matriz;
Criar de forma conjunta novas e inovadoras oportunidades de negócios para ampliar o portfólio de serviços GBS e aumentar o volume de negócios em todas business Lines;
Coordenar soluções cross-BL (de forma neutra e central);
Realizar a conexão dos clientes com os demais envolvidos no processo por parte da Siemens (abrir portas) , facilitação e contribuição para negociações de contratos para produtos, projetos, serviços e soluções;
Assegurar e ampliar a sua base de clientes existentes contra ataques da concorrência;
Trabalhar ativamente no lançamento de novos produtos, soluções e serviços da área de negócios na região;
Transmitir feedbacks de mercado, através do Especialista de Produto local, para a casa matriz;
Participar de eventos, feiras e encontros no ecossistema de Serviços Compartilhados (Shared Services) para identificação de oportunidades e divulgação ativa do negócio;
Criar oportunidades de negócio para o Shared Services a partir de carteira de clientes estabelecida, experiência anterior em consultoria e contatos comerciais.
O que precisamos de você:
Formação Superior Completa (desejável algum tipo de especialização em serviços compartilhados);
05 anos de experiência em Venda de Serviços compartilhados, consultoria, BPOs;
Habilidades em Vendas. Exemplos: (i) Identificação e qualificação de oportunidades; (ii) criação e apresentação de propostas de valor para o cliente; (iii) comunicação e negociação; (iv) análise das oportunidades ganhas / perdidas;
Profundo conhecimento do mercado de serviços compartilhados / BPOs;
Inglês avançado;
Conhecimento de mercado - Conhece e entende os processos do cliente-chave e do mercado relevante (Shared Services e Business Process Outsourcing), os impulsionadores e desafios do mercado, os principais concorrentes e as prováveis tendências futuras. Conhece a cadeia de valor do cliente-chave, entende a estratégia de negócios e as implicações para poder identificar o potencial adicional de negócios para o GBS;
Experiência em venda de serviços compartilhados;
Digitalização - Interage e discute com o cliente sobre tecnologias e ofertas de digitalização relevantes;
Business Plan - Conhecimento de gestão empresarial, por exemplo, planejamento, relatórios, previsão, financiamento, contratos, operações. Expertise em planos de negócios e processos de desenvolvimento de negócios. Aplica técnicas de venda de valor;
Habilidades analíticas e resolução de problemas;
Conhecimento em Gestão de Projetos;
Habilidades de Vendas Consultivas;
Forte habilidade de negociação;
Ótima negociação oral, escrita e apresentações
Local de trabalho e modelo de contratação:
CLT, modelo híbrido (home office em alguns dias da semana!)
Anhanguera - SP
Mandar currículo em - https://jobs.siemens.com/jobs/329268?lang=en-us&previousLocale=pt-BR
Analista de Controladoria Industrial Júnior
Quais serão suas responsabilidades?
• Responsável pelos relatórios e indicadores financeiros;
• Executar os registros contábeis no sistema SAP;
• Realizar análise mensal de ordens de produção, bem como suas variações;
• Estruturar as informações para a elaboração do cálculo dos custos industriais, tais como matéria-prima, materiais auxiliares, mão-de-obra, e outros custos indiretos de fabricação de acordo com a metodologia;
• Realizar análise mensal de custos por conta e centros de custo, bem como suas variações comparadas com o plano;
• Elaborar projeções mensais (Rolling Forecast) do demonstrativo de resultado, bem como analisar as respectivas variações;
• Participar do planejamento anual e elaborar relatórios para acompanhamento, visando garantir o cumprimento das metas e resultados;
• Responsável por analisar o balanço patrimonial, explicar variações mensais e fornecer informações para tomada de decisão;
• Efetuar a apuração do resultado segmentado por centro de lucro, canal de venda, mercado e região;
• Realizar a interface com as áreas centrais para validações do resultado e identificar potenciais de melhoria;
• Responsável por relatórios de produtividade;
• Efetuar o cálculo das provisões contábeis;
• Preparação de relatórios e cálculos para viabilidade de investimentos;
• Elaborar a documentação base para a criação do Fundo de Ajuste (Provisão para Estoques);
• Suportar o processo de gestão de NCC (Custos de Não Conformidade).
Quais requisitos estamos buscando?
Curso Superior completo em Finanças, Contabilidade ou Administração;
Experiência de no mínimo 2 anos;
Pacote Office avançado;
Inglês avançado;
Experiência com SAP é desejável;
Ser orientado para processo e resultado
Local de trabalho e modelo de contratação:
Jundiaí - SP;
Modelo híbrido de trabalho - 3 dias presencial e 2 Home Office.
Mandar currículo em - https://jobs.siemens.com/jobs/329627?lang=en-us&previousLocale=pt-BR
