Consultor de vendas
Descrição
VENDAS E FINANCEIRAS - "Solicitar o envio de documentos de entrega / acompanhar o envio de documentos de compra
O cliente Planor foi criado pela Continental, assim como o crescimento do crédito da Planor, limitado ao mercado/registrado pela Continental.
Acompanhamento e prestação de contas com a equipe financeira, juntamente com o
acompanhamento do recebimento DSO"
ASSISTÊNCIA DE VENDAS E TÉCNICAS - "Examinar produtos em revendedores quando necessário
Garantir que todos os revendedores tenham ajustadores técnicos treinados na fábrica
Avaliar, monitorar e acompanhar as respostas aos produtos encaminhados para revisão
Definir, juntamente com a área de treinamento, um plano de treinamento para os funcionários das lojas.
Realizar treinamentos técnicos e comerciais, servindo como multiplicador para a área de Atendimento ao Cliente."
VENDAS - Conhecer a fundo as informações sobre o potencial de mercado para sua região de atuação, bem como os principais personagens do segmento;
Profundo conhecimento dos objetivos traçados pela empresa para sua região de atuação, com seus desdobramentos relevantes (eg por marca, quadro, segmento, canal de vendas, etc.);
Desenvolver e executar uma estratégia de “go-to-market” para a região, visando a entrega dos objetivos traçados;
Garantir que a Continental tenha pelo menos um revendedor principal instalado em todas as cidades foco;
Trabalhar uma capilaridade adequada para a região para garantir o acesso ao consumidor final dos produtos Continental.
Desenvolva e execute planos de ação específicos para você sempre que identificar que a melhor estimativa de desempenho está aquém do objetivo atribuído;
Preparar a previsão por cliente, alimentando as ferramentas pertinentes (eg Neogrid e RAR);
Promover uma ação baseada no correto relacionamento entre a retenção dos clientes atuais e o desenvolvimento de novos, visando maximizar os resultados da Continental;
Promover uma ação assente no fluxo correto de receção de encomendas pelos clientes, evitando concentrações;
Siga o roteiro definido no CRM, bem como mantenha o cadastro de seus clientes devidamente atualizado;"
VENDAS E MARKETING - Definir em conjunto com o revendedor e o responsável pelo Trade MKT a comunicação anual e o planejamento comercial.
Acompanhamento mensal do extrato da conta do orçamento de atividades do cliente.
Certifique-se com o revendedor que os padrões de uso da marca Continental são respeitados.
Orientação na organização dos pontos de venda, bem como garantir a utilização de materiais promocionais Trabalhar em conjunto com o revendedor na qualificação dos pontos de venda (manutenção da loja, padrão de atendimento pessoal e telefônico, padrões de atendimento, qualidade do ponto de venda vendas de equipamentos, padrões de identificação interna e externa, material de merchandising...)
Qualificações
Graduado em Administração de Empresas ou áreas afins;
Experiência em vendas;
Experiência na área automotiva é um diferencial;
Experiência em relacionamento com clientes;
Disponibilidade para viagens;
O potencial candidato já foi identificado no processo de planejamento sucessório